Crece en las Pymes interés por exportar. Vinculan boom a paridad cambiaria

gilberto.banda@elmanana.com

El presidente de la Delegación Reynosa de la Cámara Nacional de la Industria de Transformación, Federico Alanís Peña, expresó que cuando los residentes de las poblaciones del Valle de Texas dejaron de venir a comprar lo que se produce en pequeños y medianos talleres “hicimos a un lado las quejas y lamentaciones y continuamos trabajando, pero ahora acogiéndonos al programa de fomento a las pequeñas exportaciones, para llevar nuestros productos al lado americano”.

Precisó que en las poblaciones del Valle de Texas hay una muy buena aceptación por productos que se elaboran en las pequeñas y medianas empresas aquí establecidas, como puertas y ventanas de aluminio, puertas de forja, muebles de madera, sillas y mecedoras, artesanías y hasta piñatas.

“Y nuestros clientes no son solo ‘paisanos’ allá radicados sino también americanos, a quienes les gustan nuestros productos que se hacen con calidad y ahora a ellos les resultan más baratos”.

Indicó que los pequeños y medianos empresarios han tenido especial cuidado en que los productos que elaboran se caractericen por la calidad y llevar lo que sus clientes realmente desean.

“Y es que cuando la empresa decide llegar a otro país debe identificar el producto a comercializar y seleccionar el mercado al que se desea llegar”.

La exportación, dijo, mejora la competitividad e imagen de la empresa, brinda estabilidad financiera y permite aprovechar la capacidad instalada de producción, así como reducir costos por volumen de ventas.

CONVOCAN A PYMES

Peña Alanís informó que el Instituto Nacional del Emprendedor lanzó la apertura de la segunda convocatoria 1.1 en la categoría Desarrollo de Redes y Cadenas Globales de Valor, la cual está diseñada para que las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), así como los clúster se conviertan en proveedores de compañías nacionales e internacionales.

Este modelo, que cuenta con apoyo de 200 millones de pesos, busca aumentar la productividad e inserción de las Pymes en el mercado de exportación. La convocatoria entró en vigor el 3 de julio y cierra el 2 de agosto del presente año. También ofrece a las Pymes herramientas de capacitación, consultoría y comercialización.

Si se toma la decisión de incursionar en el mercado exterior, la empresa debe preguntarse ¿qué producto desea exportar?, ¿a qué mercado quiere llegar?, ¿cuál es la fracción arancelaria del producto? ¿Qué arancel debe pagarse? Y ¿qué normas hay que cumplir?

Además, dijo que ProMéxico, el Organismo del Gobierno Federal encargado de promover el comercio y la inversión internacional, señala en la Guía básica del exportador que “la compañía debe asumir compromisos, investigar y explorar nuevos mercados, realizar una planeación adecuada y seguir una estrategia clara de ventas”.

El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información, por ello es fundamental realizar una investigación documental que permita establecer un plan estratégico.

Al iniciar el ejercicio de exportación debe identificarse el producto a comercializar y seleccionar el mercado al que se desea llegar. Para hacerlo la empresa requiere hacer un autoanálisis de sus productos en un mercado global y determinar si cuenta con la suficiente infraestructura para abastecer la demanda en México y el país al que se desea llevar el producto.

En ProMéxico preguntan con qué producto quieren empezar y a qué región desean exportar, y se les ayuda a definirlo. Si no lo saben tienen que investigar y conocer la competencia en otros lados.

Los elementos prioritarios que deben cumplir son: volumen solicitado por el cliente, calidad del producto, precio competitivo, garantía en el tiempo de entrega y servicio posventa, es decir continuar con la atención al cliente después de la compra.

Una vez seleccionado el producto se analiza el mercado de destino, es recomendable explorar las oportunidades que ofrecen ventajas arancelarias con México, que están determinados por los acuerdos como el Tratado de Libre Comercio de América el Norte.

Estudio de mercado

- Ya que se tiene seleccionado el producto y el mercado a incursionar se realiza una profunda investigación de mercado que incluye la situación actual del país y su expectativa a mediano plazo, principalmente en el entorno económico, político, social, ambiental y del producto.

- La guía de ProMéxico dice que el análisis del producto debe considerar la competencia y precio local, tendencias, canales de distribución e importadores potenciales y actuales.

- Iniciar una exportación puede hacerse de distintas maneras, como proveedor nacional de empresas, vendiendo de forma directa a un cliente o a través de distribuidores; cada una tiene costos, oportunidades y riesgos, por ello debe analizarse la que más convenga a la empresa.